Alto rendimiento no tiene por qué significar costes fijos elevados
Para muchos hoteleros independientes, impulsar el crecimiento de los ingresos parece una constante encrucijada. Escalar la operativa suele implicar contratar equipos internos más grandes, asumir elevados costes laborales fijos e invertir tiempo continuo en formación y cualificación.
Cuando Maspalomas Lago Gran Canaria inició un pilotaje de 30 días con CAOBA Hotels (del 14 de septiembre al 14 de octubre de 2026), el objetivo era claro: transformar la distribución, optimizar el revenue management dinámico y acelerar las reservas a futuro, todo ello sustituyendo la complejidad operativa tradicional por un equipo de expertos plenamente dedicado.
Así es como un solo mes transformó la trayectoria del establecimiento.
Desglose de resultados a los 30 días
Durante los primeros 31 días de alianza, CAOBA gestionó el PMS de la propiedad, el revenue management dinámico, los canales de distribución y la atención al huésped los 7 días de la semana. El impacto financiero inmediato generó un impulso récord:
1.860 noches reservadas a futuro (+74% vs. año anterior): Aseguradas en libros para la temporada de invierno hasta marzo (frente a las 1.071 noches de 2025).
176.000 € en ingresos futuros (+59% vs. año anterior): Acelerando el ritmo de venta (pace) en todos los meses del invierno.
224 nuevas reservas generadas: Alcanzando 71.963 € en nuevos ingresos de alojamiento en solo 31 días (3,4 veces más en volumen que en el mismo periodo del año anterior).
80,2% de ocupación asegurada para noviembre: Alcanzando 59.327 € en ingresos reservados solo para noviembre, superando con creces los objetivos iniciales del piloto.
Transformación de la distribución: dejando atrás la dependencia de turoperadores y mayoristas
Más allá del volumen de reservas, la calidad de los ingresos mejoró de forma drástica. El año pasado, el 82% de las reservas futuras dependía de mayoristas tradicionales y cupos a tarifa neta.
A través de una gestión activa de canales y la optimización del motor web, los canales Directos y las OTAs representan ahora el 96% de las reservas futuras. Este cambio devolvió el control total de los precios a la propiedad en cada noche, construyendo además un canal directo que generó más de 13.000 € en nuevas ventas directas solo en el primer mes.
"Partnering with CAOBA has completely transformed our momentum in just 30 days." — Tamara Margol, Propietaria en Canary Sunset Rentingzone, S.L.
La conclusión para el hotelero: Especialización externa vs. costes fijos internos
Gestionar internamente el revenue, las OTAs, la mensajería con huéspedes y el marketing digital resulta costoso y requiere gran cantidad de recursos. Al asociarse con CAOBA, los hoteleros eliminan la carga de seleccionar y formar personal interno, obteniendo a cambio un equipo volcado en la operativa los siete días de la semana.
Ahorrar costes y maximizar la rentabilidad es siempre nuestra prioridad. ¿Quieres descubrir qué puede hacer CAOBA por tu establecimiento? Ponte en contacto con nuestro equipo hoy mismo para solicitar una auditoría de revenue personalizada en info@caobahotels.com o a través del formulario de contacto de nuestra web.
